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2016年7月 首页 > 企业内刊

飞凡新玩法抢戏6·18

作者:飞凡信息公司 周晶璐

飞凡商业联盟打造的全国百城千店疯狂年中庆,让实体零售首次抱团角逐6·18,取得的成绩让电商侧目,引起业界热议。飞凡商业联盟的成员已达1200个,飞凡平台入驻商户40000家。为什么那么多实体商业大佬愿意与飞凡合作?这一切都要归功于飞凡提供的智慧场景服务。

今年6·18,更多人选择了一种新的消费方式:远离鼠标,走进商场,享受智慧场景带来的飞凡购物新体验。

拿出手机,在飞凡APP上摇一摇,商场会根据顾客以往的消费习惯,精准推送优惠信息;让利优惠的同时,还将有机会抽得手机、汽车等大礼。此外,远程排队就餐、商场Wi-Fi找店、闸机扫码观影、预约智能停车等飞凡APP智慧生活的功能,也被消费者们所熟知。

从6月3日至6月19日,飞凡为实体共带来累计客流量超过5亿,实现销售额达120亿元。其中,6月17日—6月19日三天,飞凡商业联盟共吸客3.88亿,线上线下累计实现销售额88.4亿元。

6·18这个原本属于电商的节日里,飞凡以新的玩法引领实体销售破百亿,开创了实体+互联网的一大营销奇迹。

看现场:线上疯狂摇抢 线下人山人海

这两天购物、吃东西、看电影都这么划算,肯定要到商场里来体验啊。这是活动期间受访消费者说得最多的一句话。

与传统营销活动不同的是,此次活动由线上优惠疯抢+线下智能体验相结合的形式展开。

线上,飞凡APP上设有疯狂送疯狂抽疯狂摇疯狂享疯狂抢被称为疯狂消费五重奏的优惠让利活动。同时,线下各实体也推出了量身定制的主题促销活动:各大购物中心均备有超值在线预购6·18大礼包,商场也将举行特卖。此外,还有年中百团大战、年中吃百返百,商场内品牌夏季新品秀等丰富多彩的活动,还隆重推出了飞凡卡消费支付功能——飞凡通。

与线上购物单纯的点击鼠标相比,飞凡带来的智能场景服务则完全不同:打开飞凡APP,找到最近的购物中心或百货商超,查看优惠信息,抢优惠券备用。来到目标购物中心,根据室内导航快速找到门店,完成消费;摇一摇参与幸运大抽奖,另外还有Wi-Fi上网、找店、停车、排队、看电影等需求,都可以一键解决。

飞凡的6·18,让分布在200+城市、3000+实体的万余品牌参与到活动中来,为线下实体带来超过5亿客流,创造了同期客流最高战绩。

这次的活动得到了飞凡商业联盟诸多成员的积极参与,包括北京爱琴海购物公园、长沙步步高广场、南京中央商场、华润万家、保利国际影城等。有媒体报道称,这次活动堪称实体商业的首次联盟,是实体用人海战术正面对抗电商的壮举。

比数据:为实体吸客5亿 飞凡成逛街神器

活动首日是工作日,原本门可罗雀的实体门店却在此次提前迎来客流高峰。

超市大部分货物被洗劫一空、结账需要增开收银通道、排队半小时才能坐上出租车……这些情况在参加飞凡6·18活动的实体店屡见不鲜,成为商家和消费者甜蜜的烦恼

据统计数据显示,从6月3日活动正式开启,截至6月19日活动结束,飞凡为实体共带来累计客流量超过5亿,实现销售额达120亿元。6月17日—6月19日三天,飞凡商业联盟吸引线下客流累计3.88亿人次,线上累计销售额达88.4亿元。

活动期间,飞凡APP总访问量达4.66亿次,活跃用户数达1312万人。其中,6月18日,飞凡APP的访问量达到巅峰,为每小时2296万次,相当于每分钟有38万人次登录APP。

飞凡APP总订单笔数突破千万,总订单金额超过15亿元。

据悉,被消费者们称为逛街神器的飞凡APP推出疯狂五重奏的新玩法,吸引了众多消费者参与。在这三天里,15位幸运儿获得奔驰smart免费使用权,更有超过2000位消费者获得iPhone、小米手机等奖品,近100万名消费者享受到随机立减优惠,累计实现交易295万笔,很好地带动了线下销售。奖品丰厚的摇一摇活动,在活动期间累计摇的次数达2.75亿。

去年圣诞节和元旦期间,飞凡已经携手合作的商业项目,通过全新的消费体验与电商对垒。仅平安夜当天,飞凡模式就给全国百城200余家购物中心带来了2400万客流,其中有200万笔订单来自飞凡APP,足见飞凡模式对于线下消费的拉动作用。

通过两次大型营销活动,飞凡商业联盟以数字说话,实现了从凝聚力、协调性到影响力的腾飞。

究原因:智慧场景服务居功至伟

活动热烈的反响几乎是在预料之内。这在飞凡今年滚雪球般的业务增速中就可窥见一斑。

仅今年上半年,就先后有南京中央商场集团、物美商业集团等大型零售企业加入到了飞凡商业联盟的阵营,成为此次6·18活动的主力军。

浙江地区35个物美大卖场、7家南京中商集团旗下的中央商场等众多联盟成员的实体店对此次活动进行了积极配合和大力支持。

各大购物中心、卖场和百货,根据自身业态特征,消费人群画像,结合飞凡商业联盟给到统一的线上活动规则,形成定制化的主题营销活动。

除了上述两个集团外,飞凡商业联盟目前的成员还包括步步高集团、五洲国际集团、新华百货集团、红星商业集团等国内知名实体集团。

截至目前,飞凡商业联盟的成员壮大到1200个,飞凡平台入驻商户40000家。预计今年年底,全国与飞凡合作的商业项目将超2000个,为飞凡商业联盟注入新的力量。

为什么那么多实体商业大佬愿意与飞凡合作?这一切都要归功于飞凡提供的智慧场景服务。

飞凡将为各成员提供软硬件相结合的智能化解决方案,包括搭建Wi-Fi、Beacon等信息化基础设施,实现停车、找店、排队、看电影等智慧化场景运营。飞凡还将向会员开放共享会员、积分、大数据、营销等互联网运营管理平台,为实体插上互联网的翅膀,大大提高了购物的愉悦感和便捷性。

在借用广阔的消费场景平台,收集到更具体全面的消费者信息后,勾勒的会员画像就会越来越清晰和完整,这样就能帮助商家提升精准营销的准确度,一改传统零售数据、会员画像单一的短板。

在飞凡带动的实体+互联网商业模式中,消费者—商场—实体商家—移动终端形成统一的闭环,每个环节都可以吸附流量与人气,帮助传统商铺进行互联网转型,一旦转型成功,线上线下会融为一体,对商家来说构成了巨大吸引力。

毫无疑问,透过这次飞凡6·18年中庆带来的体验,实体企业和消费者会对飞凡产生黏性。心情好,我要打开飞凡APP看看附近购物中心哪些在打折;天气不好,在飞凡APP上找个shoppingmall就餐、一键观影;小伙伴们预约支付;小伙伴们周末去哪儿约?都让飞凡APP来告诉你。

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